直販の売上をアップしたい事業主の方に贈る、
【わかる直販売上アップ講座】
インデックス
■直販のススメ
■モノを買う決め手とＵＳＰ
■サイクルを回そう
■使えるフレームワーク
■ムーブメントの起こし方
■検索連動型広告
■商品開発とテストマーケティング
■直販のススメ
さらばテレビ、誰でも直販の時代が来た！
直販の売り場＝ホームページは、「お店」と考えましょう
直販サイトのデザインを外注するということ
ネット直販は１％の成功でいい
直販代理店とは（Plus2ビジネスモデル）
直販コンサルの”お客様のお客様”とは（Plus2ビジネスモデル）
惜しい！直販スマートフォン対応（Plus2ビジネスモデル）
見られているという視点、VIEWED思考
モノを買う決め手、二重プロセスモデル
購入時のシステムⅠとシステムⅡ
Whyから始めよう、Simon Sinek – TED Talks –
信念を伝えること、アップルのメッセージ
二重プロセスモデルと脳
山本太郎氏の選挙演説と二重プロセスモデル
電動ドライバーとお父さんとベネフィット
ここがチャンス！メンタルベネフィット
ベネフィットとターゲット
お客さんの本音を探る、消費者インサイト
お客さんにインタビューしてみよう！
ライフスタイルに潜むメンタルベネフィット
仮説が先か、インタビューが先か
なぜ? どうして？ から、どんな?
やってみよう！買物脳診断
買物行動の男脳と女脳
アンケート調査のうそ
ＵＳＰ
事例：
行列のできる最上川千本だんご、驚きのキャッチフレーズ
ホンダのぶれなさの秘密、Ａ００とは？
一点豪華主義の粋、逗子花火大会
これぞオンリーワン、直販の鏡、辻谷工業
面白チラシで直販売上アップ、渡辺酒造
一枚からオーダー可能、アースダンボール
花王の６タイプ１６種類のメンタルベネフィット
IKEA 「MANLAND」のメンタルベネフィット
吸引力の変わらないダイソンのキャッチの秘密
娘のバレエ発表会に学ぶＵＳＰ
直販フィードバックループを作れ！
使えないフレームワーク、ＰＤＣＡ
仮説と検証のサイクルをまわそう
事例：
クレーム係が社長に、産業用ヘルメットの谷沢製作所
ボートマッチサービスのキモ
クレームの徹底対応と改善、タンスのゲン
職人を束ねる女性社長が採った秘策、菰下精密鎔断
一日４万個の卵を直販で売り切る、たまご庵のやり方
ホンダＦ１に当然の再参戦！フィードバックを活かす経営
寅さん営業で開発にフィードバック、ナカムラ消防化学
バレーボールで世界一、ミカサの顧客対応力
直販自販機で商品開発、ＪＲ東日本ウォータービジネス
厳しい顧客の存在が飛躍を生む、ユニクロのヒートテック
いきものがかりの改善サイクル
落ちこぼれを救った、高校の恩師塩崎勝彦先生
追悼、恩師塩崎先生の教え、プロを目指せ
《フレームワーク：４Ｐ》
事例：Priceにこだわって２０年、メーカーズシャツ鎌倉
事例：メーカーズシャツ鎌倉、Priceのからくり
事例：上野松坂屋、サービスのコーヒーの価値
事例：Yahooプロモーション広告で導入初年度売上２０％アップ、赤木印刷
事例：Adwords広告でスマホ対応済！お祭り用品の橋本屋
事例：ガリガリ君コーンポタージュ味のキモ
事例：日本の勝ち方、潜水泳法、古川勝
まず市場調査？
セグメントの切り分け方
セグメントマッピング
ポジショニングマップ
事例：
DAKARA、小便小僧のポジショニング
キングジム、ポメラのポジショニング
ドランクドラゴン、鈴木拓のポジショニング
超小型スポット溶接機で下請け脱却、臼谷電子
ローソンで一番売れているデザートといえば、、、
(1) TED Talks:How to start a movement
(2) モノづくりのムーブメント、ウォークマン
(3) 販売のムーブメント、ガリガリ君
(4) ムーブメントとＳＴＰフレームワーク
(5) 事例：京都プリン事件
(6) バイオリニスト、ジョシュア・ベルの孤独な演奏
■商品開発とテストマーケティング
