仮説と検証のサイクルをまわそう

ＰＤＣＡをまわそう。

から、

仮説と検証のサイクルをまわそう。

へ。

言い方をかえるだけで、
ちょっと地に足がついた感じが
しませんか？

直販売上アップのためには、
地に足がついた地道な活動が必要です。


ソニーにいたころ、
事業の評価指標としてＥＶＡを
導入した時期がありました。
典型的に浮足立った合言葉でした。

現場のマネジメントが、
付け焼刃の理解で、
ツールに振り回され、
定着することはありませんでした。

 

直販の売上をアップする。
ということは、
少なくとも今までとは、
なにかを変える。
ということです。

なにかを変えるときのステップとして、

仮説検証サイクル

を活用しましょう。

仮説検証サイクルをまわすコツは、

１．ちいさく回す
２．はやく回す
３．たくさん回す

です。

仮説には、範囲と時間軸があります。

例えば、

範囲：

・店の売上が下がっている。なぜなら、、、
・シュークリームの売れ行きが悪い。なぜなら、、、

時間軸：

・昨年にくらべ売上が落ちた。なぜなら、、、
・先月にくらべ季節性以上の販売減。なぜなら、、、

もし、狭い範囲、短い時間軸で、
検証していないなら、

まず、

狭い範囲の仮説を立てる　＝　ちいさく回す
短い時間軸で検証できる仮説を立てる　＝　はやく回す

を考えて、検証しましょう。

そして一回りさせたら、
すぐに次のサイクルを回すことを考えましょう。
＝　たくさん回す

そして大事なことは、
仮説検証サイクルを組織や個人に
習慣化させる。
ということです。