前回、
ここがチャンス！メンタルベネフィット
で、メンタルベネフィットの共有こそ、
直販にとっての勝負どころ。
と力説しました。
電動ドライバーの例では、
Ｂ）ＤＩＹができるかっこいいお父さんになりたい
Ｃ）汗をかかずに楽々作業したい
出典：リョービ 電動ドライバー
これ以外にも、いろいろなメンタルベネフィットが
ありそうです。
お客さんとイメージ共有だ！
直販サイトにイメージ画像とキャッチフレーズを
載せよう！
というアクションをするとします。
Ｂ）のイメージ写真とキャッチフレーズ
Ｃ）のイメージ写真とキャッチフレーズ
という気持ちになりますが、
ここはグッと我慢して、どちらかに絞りましょう。
絞れないから、
Ｂ＋Ｃ）楽々作業しているかっこいいお父さん
のイメージにしよう！というのもやり方が間違っています。
結果的にそうなるかもしれませんが、
ここであせってはいけないのです。
こういうときこそ、
ＳＴＰフレームワーク
（誰にどのような価値を提供するのかを考える
フレームワーク）
という道具を使いましょう。
ターゲットを絞る
という作業です。ベネフィットとターゲットは、
切り離せない関係です。
お客さんの数だけベネフィットも異なっています。
でも共通項があるはずです。
どういう項でくくるのか。
多数派を狙うのか、少数派を狙うのか。
ターゲットを絞って、そのターゲットにとっての
ベネフィットを突き詰める。
この作業が欠かせません。
わかる直販売上アップ講座【第１３回まで】まとめ
の記事が参考になります。
