本間理恵子によると、買物行動には、
男脳型と女脳型があり、
次のような特徴があります。
■買物に求めるもの
男脳＝成果：人よりうまくこなしたい
女脳＝快楽：買物自体を楽しみたい
男脳＝理屈買い：スペック重視で自分を説得する
女脳＝直感買い：イメージ重視で瞬時に納得する
男脳＝格闘：売り場と戦い、征服したい
女脳＝共存：売り場と仲良くコミュニケーション
やってみよう！買物脳診断
買物脳度
０％＝女脳 → １００％＝男脳
のとき、男性の平均が６０％、女性の平均が５０％
で、男性も女性もきれいな正規分布をしています。
つまり男性は男脳、女性は女脳というステレオタイプではなく、
男性も女性も男脳と女脳が共存しています。
その分布が男性は男脳側に、女性は女脳側に
やや偏っているというだけです。
直販サイトにおいて、
男性をターゲットにするにせよ、
女性をターゲットにするにせよ、
どちらか一方ではなく、
どちらも念頭に入れた作りに
しましょう。
そのうえで、もし女性のみがターゲットであれば、
女脳重視のサイト構成になっていればよいのです。
