二重プロセスモデルは、脳の働きと
密接に関係があります。
システムⅠ：
直感的、感情的に、
目の前の利益を優先
大脳辺縁系に対応し、
感情や信頼を司ります。
言語能力がありません。
分析的、合理的に、
長期的な視点での利益を優先
大脳新皮質に対応し、
論理的な思考と言語を司ります。
行動や意思決定を促すのは、
システムⅠの大脳辺縁系
いくら理屈を言葉で並べたてたところで、、
情報を整理することはできても、
所詮は行動や意思決定の補助なのです。
もちろん正確な補助をすることで、
購入に結び付ける確率を高めることが
できます。
しかし、補助だけ、システムⅡへの
アプローチだけでは成立しないのは
明らかです。
システムⅠのメッセージを、
まずきっちりと押さえたうえで、
システムⅡでそれを後押ししましょう。
