キングジムのポメラをご存知ですか？
ポケット・メモ・ライター
白黒の液晶画面に、折りたたみのキーボードがついた
メモ専用電子文具です。
ネットにはつながりません。
2008年11月発売時、27,300円
一瞬にして、
「オレ買わないな」
と判断できる文房具です。
ネットで検索しても、
「誰が買うの？」という声ばかり。
それもそのはず。
企画当初から
誰にでも買ってもらうつもりは
まったくないのです。
1億人のうちの10万人、
これが当初からの企画ターゲットです。
0.1%の人に買ってもらえばよい。
大手の文具メーカーでは通らない企画です。
初年度の目標3万台、
ところが結果は12万台の大ヒット。
2011年までに20万台以上を売り上げました。
キングジムの主力商品はテプラです。
バブル末期の製品で、大手メーカーが
軒並み参入してきたにもかかわらず、
現在でもトップシェアです。
主に法人が顧客でしたが、
リーマンショック前後から、
業績が20％ダウンしました。
キングジムは近年、
一般消費者向けの文具市場に力を入れています。
電子メモをＸＹ軸、
軽い⇔重い
速い⇔遅い
パソコン：重いけど速く打てる
スマホ：軽いけどタイピング遅い（おじさんには）
ポメラ：軽くて、速く打てる
ポジションをとりました。しかし、このポジションには、
紙：軽くて、速く書ける
という強敵がいます。
しかし、電子辞書にはそもそも、
そのままパソコンで編集できる。
というベネフィットがあるので、そのベネフィットを求める人々が
ターゲットということになります。
ベネフィットについては、
別稿で詳しく。
まとめると、
ターゲット：
キーボードが速く打てるビジネスマン。
メモをよく取る。
出先や会議にパソコンは持って行きたくない。
メモをすぐに文書として利用したい。
ここまで絞ってもいいのか、
というくらい、
ターゲットが絞り込まれています。
ここまでターゲットを絞り込めたからこそ、
コスト
機能
流通
販促
商品化が成立したのです。
さて、2012年、2013年の販売データが
ありません。
どうやら高機能化して売上を落としたようです。
常に変わる環境に合わせて、
ポジショニングは、変えていく
必要があります。
スマートフォンが急激に一般的になった今、
ワイヤレスの折りたたみキーボードも、
各社取り揃えてきました。
ポメラの現在のポジショニングは、
すでに隙間ではなくなってしまったように思えます。
ポジショニングは一度作って、終わりではないのです。
