もし１００人に営業して９９人に断られたら、
どんな気持ちになりますか？
へこみますよね。
間違いなく。
でもネット直販のビジネスは１００人に１人に
買っていただけたら、成立するんです。
たとえばこういうことなんです。
３３３３件の家をピンポンします。
３％の１００人が玄関のドアを
開けて話を聞いてくれました。
そのうち１％のたった一人の方だけが、
購入してくださいました。
こんな実際にはへこみまくるようなことが、
ネット直販ではなんらへこまずに可能です。
一日に３３３３人が通る道に面した
ところに店舗を構える。
３％の１００人が、「興味をもって」
お店に来店する。
そのうち１％のたった一人の方だけが、
購入してくださる。
家をピンポンするのと決定的に
違っているのは、
「興味をもって」
の部分です。
古い腕時計の時間が遅れがちに
なってきたのが、最近気になるＡさん。
「そういえば、電波時計というものが
あったよな。」とネットで検索。
なんかアマゾンで買えるらしい、
と一番上にリストされたところを、
クリック。
「あぁ、これちょうどほしかったやつ！」
と１９，８００円のソーラー電波腕時計
をご購入。
アマゾンが１９，８００円の売り上げを
あげるために、使った広告費用は、
たとえば、
クリック単価＝２０円
成約率＝１％（１００人に一人が購入）
１００人 × ２０円 ＝ ２０００円
ですね。どうでしょうか。
悪くないでしょう！？
電波時計というキーワードは、
月に５３０００回くらい検索されて
いますから、
クリック率が３％のＰＰＣ広告を
出せば、
月の売り上げは、
５３０００回 × ３％ × １％ × １９，８００円
＝３１４，８２０円
５３０００回 × ３％ × ２０円
＝３１，８００円
充分成立しますよね。
では、商品単価が１，９８０円ならば
どうでしょうか。
それでも成立するんです。
その秘密はまたの機会に。
