わかる直販売上アップ講座【第７回】
使えるフレームワーク、ＳＴＰ(1)
ＳＴＰとは、Segmentation, Targeting, Positioning
のことで、
誰にどのような価値を提供するのか
を考えるためのフレームワークです。
セグメンテーション：市場の細分化
ターゲティング：セグメントの選定
ポジショニング：競争優位の確立
このような書き方になります。
教科書だけでは受験に通用しないのと
同じで、このとおり、この順番でやれば、
有益な結果が得られるかといえば、
なかなかそうもいきません。
フレームワークの実践的な使い方には、
コツがあります。
ただし、まずは教科書を理解しないと、
はじまらないのは、どこの世界でも同じです。
というわけで、
次回から、ひとつづつ突っ込みを入れながら、
理解していくことにしましょう。
