わかる直販売上アップ講座【第３回】
第３回 使えるフレームワーク４Ｐ(2)
４Ｐとは、
４Ｐ：Product/Price/Place/Promotion
製品/価格/流通/販促
でした。ケーキ屋さんの例では、
ネット直販を想定して、
Place(流通)というフレームに、
思い付くことを書き込んでいきました。
しかし何度も繰り返しますが、
これが答えではありません。
フレームワークは思考を補助するただのツールです。
ここから、おすすめのやり方は、
優先順位をつける。
ということです。つまり幹と枝葉末節を区別します。
たとえば、
梱包材のコストも大事ですが、
あとで調べてもよい内容です。
宅急便の送料も気になりますが、
そもそも何を販売するのか、
はっきりしないと、
クール便の必要があるのか、ないのか、
わかりません。
そもそもネット直販で、
どれくらい利益があがるのか、
とても気になります。
ここで大事なポイント！
はじめからフレームの中身を、
完璧に埋めようとしない。
Productのフレームに移る。
Priceのことが気になったら、
Priceのフレームに移ればよいのです。
そうやっていったりきたりしながら、
優先順位をつけていき、
最終的に次の２つの重要な項目を、絞り出します。
１．強み
２．ボトルネック
「これだ」「これしかない」
と決めつけないで、
「仮に」決めてしまってから、
他のフレームワークを、
使って深堀、検証していくのがオススメです。
強み、ボトルネックについては、
別稿でくわしく解説します。
フレームワークはこのように、
気軽に使うものです。
抜けもれを防ぐために、
Place(流通)フレームを埋めるための、
参考になるキーワードを列挙しておきます。
■Place(流通)
どのような方法で、
商品・サービスを購入できるようにするか？
キーワード：
直販、代理店、問屋
ネット販売、カタログ販売、訪問販売
代理店マージン
チャネル、流通経路
送料、ヤマト運輸、メール便、エクスパック
決済方法、代引き
店舗立地、ホームページ立地
在庫、倉庫
発送作業、発送エリア、梱包材
顧客の利便性
