半沢直樹で学ぶ、直販売上アップ講座、
いよいよ核心に迫ってきました。
これまでのおさらいをしておきましょう。
▼半沢直樹が、なにがなんでも超えたい数字とは？
なにがなんでも視聴率で４０％を超えるために、
ＴＢＳは初めて他社サイトに動画広告を貼りました
ついに４２．２％の視聴率を達成した
半沢直樹最終回。
ネットでの共鳴振幅の大きさが鍵。
友達の影響力は質。
友達の友達の影響力は量。
友達の友達まで含めると
自分を中心に平均１４００人
くらいのコミュニティーである
日本のfacebook。
半沢直樹は視聴率28%を超えた時、
友達の友達効果でブレイクしたと推測。
復習できたでしょうか？
そもそも視聴率という考え方は、
マスコミュニケーションの発想ですね。
視聴率＝日本の全テレビ所有世帯の何％が、
視聴したか。
テレビのコマーシャルが打てるような
会社のマーケティング戦略と、
中小企業や個人事業主が目指すもの
とはかけ離れていますね。
でも、実は根は同じなのです。
大企業も日本全国民を顧客と考えると、
かならず失敗しますし、
中小企業もマスマーケティングの発想では、
失敗します。
テレビドラマは特定の絞られた視聴者
向けに制作されています。
どの番組も視聴率１００％
なんて目指してはいません。
実際半沢直樹の当初の目標は、
視聴率２０％でした。
それでも十分高い目標です。
ターゲットを絞り込んで、
特定の視聴者を熱狂させる。
マスコミが取り上げ、
友達の口コミ効果で、さらに視聴率が上昇。
２８％を超えたところで、
友達の友達効果で一気にブレイク。
結果視聴率４０％超は驚異的ですね。
ニッチトップのブレイクも、
実は同じ仕組みなのです。
違うのは、視聴率の分母が、
日本全国民ではないということです。
つまりニッチな分野でブレイクして
トップになればよいのですから、
まず、相手にする市場を
うんと絞り込むのです。
そしてさらに、その狭い市場で２８％の
シェアを超えることを目標にし、
その後ブレイクして安定した
ニッチトップのポジションを確立するのです。
ちなみに、古典的なランチェスター戦略
におけるシェアの目標値のうち、
業界トップの影響力を有する下限目標値は、
２６．１％とされています。
次が大事なところです！
言い換えれば、
シェア２８％を目標値として設定できる
程度の、ニッチな市場をまず発掘する。
これが、直販ビジネスのスタート時点で、
最も重要な作業です。
発掘のためのツールは、
いままでご紹介してきました。
▼使えるフレームワーク、ＳＴＰ、ターゲットを絞る
▼ＵＳＰのユニークとは
さあ、便利なツールを駆使して、
ニッチトップを目指しましょう。
