直販売上アップ請負人!直販コンサルのPlus2
直販売上アップブログ

使えるフレームワーク

使えるフレームワーク、ニーズの束

とらえどころのない顧客ニーズを考察するときに、便利なフレームワークがあります。 ニーズの束 というフレームワークです。 東京理科大技術経営大学院の恩師伊丹敬之先生が『経営戦略の論理』の中で用いた優れた表現です。 顧客ニー …

大塚家具

4月始まり手帳のターゲット

もうすぐ4月。 この時期、本屋さんに行くと4月始まりの手帳が並んでいます。 手帳もカレンダーも、ほとんどが1月始まり。 いったいどんな人が買うのでしょうか? 1.学生 学生は4月始まりを基準に活動しています。 進学したり …

手帳s

ラーメン屋の行列と屋台の行列とイノベーター理論

行列にもいろいろあります。 イノベーター理論で分類された5種類の人々がつくる行列は、こんな行列です。 ■イノベーターの行列 開店初日のラーメン屋に開店前から並ぶ ■アーリーアダプターの行列 報道された新規開店ラーメン屋に …

焼きそば屋台

イノベーター理論とセグメンテーション

イノベーター理論では、新商品の購入態度によって消費者を5つに分類しています。 イノベーター アーリーアダプター アーリーマジョリティー レイトマジョリティー ラガード これはセグメンテーションの一種と考えることもできます …

ピザ切り分け

最新MacBookを買うイノベーターのペルソナ=典型的な具体例

イノベーターの人たちは、なんだかんだ理由をつけて真っ先に最新機種を買ってしまいます。市場の声に耳を傾けて次のモデル展開やプロモーション戦略を立てるときに、このイノベーターが買った理由を分析してもあまり参考にはなりません。 …

newmacbook

Apple Watchがどうやってキャズムを越えようとしているのか

「最大18時間しか電池が持たない腕時計なんて、誰が買うんじゃい!?」   それが買う人がいるんです。 理解不能な人、続出。 でもAppleは今そういっている人にも、 何年か後にはApple Watchを買っても …

applewatchhealth

Apple WatchはiPodになれるのか?

Apple Watchに対する反応を見ると、ひと様々でおもしろいですね。 出典:Apple Watch   イノベーター理論とキャズムというフレームワークを使って、Apple Watchを評価している人が、どの …

applewatchsideview

キャズムを一気に超えた東京駅開業100周年記念Suica

発売日の行列を当初5000人程度と考えていた、JR東日本の東京駅開業100周年記念Suica販売。15000枚限定。 出典:JR東日本 フタをあけてみれば、禁止されていた徹夜組を含め9000人が発売時刻の1時間前には殺到 …

東京駅100周年記念

キャズムへの向き合い方

マラソンで第1集団と第2集団の間には、いつも大きな隔たりがあります。この隔たりがキャズムのイメージです。 第2集団はテレビ中継されることもありません。テレビだけ見ているとまるで存在しないかのようです。つまり第1集団と第2 …

マラソンイラスト

アーリーアダプターの役割とアーリーマジョリティの勘違い

2.5%のイノベーターは、革新的なものを人より早く手に入れる。というメンタルベネフィットに突き動かされている人。 13.5%のアーリーアダプターはそれ以外のベネフィットを見極める人。 少し、彼らのSNSの使い方を覗いてみ …

マラソン
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