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月別アーカイブ: 2013年7月

お客さんの本音を探る、消費者インサイト

モノを創る側、売る側が モノを買う側のメンタルベネフィットを、 しっかりつかんでいることが大切です。 ではどのようにしてつかむのか? まず第一はお客さんに聞いてみる。 ということです。 しかしただ聞くだけでは、 目立った …

メモをとる

花王の6タイプ16種類のメンタルベネフィット

花王グループが目指すマーケティングは、 消費者起点での”よきモノづくり” 消費者のニーズを探索し、それに革新的な技術で応え、 商品をつくりだす。 そして、生まれた商品のベネフィットを正しく伝え、 選びやすく買いやすい売り …

花王ロゴ

一枚からオーダー可能、アースダンボール

ネット通販、 個人商店のような規模の事業主にとって、 参入障壁が低く、 ビジネスをスタートしやすい環境が 整っています。 利益を出すためには、あらゆるコストを 切り詰めていかなければなりません。 そんなコストの中で、梱包 …

ダンボール

面白チラシで直販売上アップ、渡辺酒造

純米大吟醸 色おとこ 「今日はなんだか飲みすぎちゃったみたい」 …と言わせたい夜にお力貸します! 日本酒界のロマネコンティ誕生 このチラシの2ページ目! (pdf) 出典:渡辺酒造   私は買いません。 こんな …

渡辺酒造色おとこ

ベネフィットとターゲット

前回、 ここがチャンス!メンタルベネフィット で、メンタルベネフィットの共有こそ、 直販にとっての勝負どころ。 と力説しました。 電動ドライバーの例では、 B)DIYができるかっこいいお父さんになりたい C)汗をかかずに …

電動ドライバーリョービ

ガリガリ君で確実に当たる方法

棒付きアイスで、当たったことありますか? 妙にうれしいですよね。 出典:オモシロ駅長になったガリガリ君 ガリガリ君の当たり確率はどれくらいかご存知ですか?   1年かけてガリガリ君を実際に購入して当たり確率を調 …

ガリガリ君おもしろ駅長

ここがチャンス!メンタルベネフィット

モノを売る側 モノを買う側 どちからも目に見えやすいのは、 スペック(機能) なので、一見スペックで、 お互い納得して、 モノの売買が成立しているように見えます。 電動ドライバーの例でいえば、 ホームセンターには、 価格 …

電動ドリル2

電動ドライバーとお父さんとベネフィット

ちょっとした家のこと、 DIYなら、任せておけ! お父さんならこう言いたいですよね。 あるお父さんがこんなことを思いました。 ドライバーで汗を流しながらネジをくるくる回す お父さんもかっこいいけど、 ここはプロっぽく電動 …

電動ドリル

はじめての生とうもろこし

まだまだ身近で未体験なことって、 あるものですね。 先日、畑をやっている実家から、 小ぶりのとうもろこしが送られてきました。 電話をしてみると、 「生」で食べてみろ。といいます。 さっそく生でかぶりついてみました。 上品 …

とうもろこし

山本太郎氏の選挙演説と二重プロセスモデル

山本太郎氏が参議院東京選挙区で当選しました。 立候補した時点では圏外でしたが、 65万票以上を集め、定員5名のうちの4番目と 堂々の結果。 マスコミ批判をして、 マスコミからシャットアウトされたなかでの、 この結果は、 …

選挙演説
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