月別アーカイブ: 2013年7月
お客さんの本音を探る、消費者インサイト
2013年7月31日 直販売上アップ講座
モノを創る側、売る側が モノを買う側のメンタルベネフィットを、 しっかりつかんでいることが大切です。 ではどのようにしてつかむのか？ まず第一はお客さんに聞いてみる。 ということです。 しかしただ聞くだけでは、 目立った …
花王の６タイプ１６種類のメンタルベネフィット
2013年7月30日 直販売上アップ講座
花王グループが目指すマーケティングは、 消費者起点での”よきモノづくり” 消費者のニーズを探索し、それに革新的な技術で応え、 商品をつくりだす。 そして、生まれた商品のベネフィットを正しく伝え、 選びやすく買いやすい売り …
一枚からオーダー可能、アースダンボール
2013年7月29日 直販売上アップ講座
ネット通販、 個人商店のような規模の事業主にとって、 参入障壁が低く、 ビジネスをスタートしやすい環境が 整っています。 利益を出すためには、あらゆるコストを 切り詰めていかなければなりません。 そんなコストの中で、梱包 …
面白チラシで直販売上アップ、渡辺酒造
2013年7月28日 直販売上アップ講座
純米大吟醸 色おとこ 「今日はなんだか飲みすぎちゃったみたい」 …と言わせたい夜にお力貸します！ 日本酒界のロマネコンティ誕生 このチラシの２ページ目！ (pdf) 出典：渡辺酒造 私は買いません。 こんな …
ベネフィットとターゲット
2013年7月27日 直販売上アップ講座
前回、 ここがチャンス！メンタルベネフィット で、メンタルベネフィットの共有こそ、 直販にとっての勝負どころ。 と力説しました。 電動ドライバーの例では、 Ｂ）ＤＩＹができるかっこいいお父さんになりたい Ｃ）汗をかかずに …
ガリガリ君で確実に当たる方法
2013年7月26日 食のこだわり
棒付きアイスで、当たったことありますか？ 妙にうれしいですよね。 出典：オモシロ駅長になったガリガリ君 ガリガリ君の当たり確率はどれくらいかご存知ですか？ １年かけてガリガリ君を実際に購入して当たり確率を調 …
ここがチャンス！メンタルベネフィット
2013年7月25日 直販売上アップ講座
モノを売る側 モノを買う側 どちからも目に見えやすいのは、 スペック（機能） なので、一見スペックで、 お互い納得して、 モノの売買が成立しているように見えます。 電動ドライバーの例でいえば、 ホームセンターには、 価格 …
電動ドライバーとお父さんとベネフィット
2013年7月24日 直販売上アップ講座
ちょっとした家のこと、 ＤＩＹなら、任せておけ！ お父さんならこう言いたいですよね。 あるお父さんがこんなことを思いました。 ドライバーで汗を流しながらネジをくるくる回す お父さんもかっこいいけど、 ここはプロっぽく電動 …
はじめての生とうもろこし
2013年7月23日 プライベート
まだまだ身近で未体験なことって、 あるものですね。 先日、畑をやっている実家から、 小ぶりのとうもろこしが送られてきました。 電話をしてみると、 「生」で食べてみろ。といいます。 さっそく生でかぶりついてみました。 上品 …
山本太郎氏の選挙演説と二重プロセスモデル
2013年7月22日 直販売上アップ講座
山本太郎氏が参議院東京選挙区で当選しました。 立候補した時点では圏外でしたが、 ６５万票以上を集め、定員５名のうちの４番目と 堂々の結果。 マスコミ批判をして、 マスコミからシャットアウトされたなかでの、 この結果は、 …
