タグ : ベネフィット
マジックテープ普及のきっかけになったものは？
2014年4月21日 商品開発のキモ
新幹線東京駅ホーム、「奇跡の７分間」と呼ばれる車内清掃作業。 その作業の正確さと素早さは、「世界一の現場力」と呼ばれています。 そのチームワークの素晴らしさもさることながら、 奇跡の７分間を産み出す日本の技術力も忘れては …
神社で合格祈願、お願い事をしてもいいの？悪いの？
2014年2月12日 プライベート
元旦から三日間の神社シリーズ 消費税がかからない直販とは？ヒントは初詣 神社のご利益率、お賽銭の額はこうやって決めましょう 新年のお祓いを無料で受けられる方法、神社のフロントエンドとバックエンド いかがでしたか？ ↑これ …
モノ、物、もの、モノってなんだ？
2013年11月21日 直販売上アップ講座
モノには、 形ある物もあれば、 ソフトウェアもあれば、 サービスという無形のものもあります。 それらを総称して私は、モノと表現しています。 ですから魂をこめるモノには、 生活雑貨もあれば、アプリもあれば、 …
コーヒーを買いに来るお客さんが増えると何が起こる？
2013年9月15日 直販売上アップ講座
めっきり朝晩涼しくなりましたね。 以前、事例で紹介したセブンカフェが、 好調のようです。 ライフスタイルに潜むメンタルベネフィット １日１店舗あたり１００杯に迫る勢いで、 売れています。 猛暑 …
やってみよう！買物脳診断
2013年8月6日 直販売上アップ講座
前回、 IKEA 「MANLAND」のメンタルベネフィット で買物への取り組み方の男女差についてとりあげましたが、 ２００３年に「買物脳」という本を出した、 博報堂の本間理恵子さんによると、 買物行動には、 男脳型と女脳 …
IKEA 「MANLAND」のメンタルベネフィット
2013年8月5日 直販売上アップ講座
世界最大の家具屋さんといえば、 IKEA。 IKEAを「イケア」と発音するのは、 本場スウェーデンや日本 「アイキア」と発音するのは、 イギリス、そしてオーストラリア IKEAには、軽食が食べられる洒落たビュッフェ があ …
仮説が先か、インタビューが先か
2013年8月3日 使えるフレームワーク直販売上アップ講座
仮説検証サイクルをまわすコツは、 １．ちいさく回す ２．はやく回す ３．たくさん回す です。 参照：仮説と検証のサイクルをまわそう サイクルというのは、自転車の車輪のような ものです。 どこが起点かなんて、 あまりこだわ …
ライフスタイルに潜むメンタルベネフィット
2013年8月2日 直販売上アップ講座
お客さんにインタビューしてみよう！ では、真のメンタルベネフィットを、 探るために、お客さんに電話インタビュー するという状況を設定しました。 知りたいことは、 そもそもどういうきっかけで、どんなものを 探し始めたのか？ …
お客さんにインタビューしてみよう！
2013年8月1日 直販売上アップ講座
既存商品の売上をアップしたい。 →そのために直販サイトの成約率を上げたい。 →キャッチコピー、メインイメージを効果的なものにしたい →お客さんのメンタルベネフィットを調査したい →まずはお客さんにインタビューしてみよう …
お客さんの本音を探る、消費者インサイト
2013年7月31日 直販売上アップ講座
モノを創る側、売る側が モノを買う側のメンタルベネフィットを、 しっかりつかんでいることが大切です。 ではどのようにしてつかむのか？ まず第一はお客さんに聞いてみる。 ということです。 しかしただ聞くだけでは、 目立った …
