流通のトレンドは、
どんどん直販に向かっています。
参考：中学生と学ぶ卸売の衰退と直販
とはいえ、業界によっては
卸の役割は依然として重要です。
特に業務用機器においては、
得意なフィールドを持つ卸は、
堅牢な顧客網と強い営業力を持っています。
前回、以下の様な業務用機器によくある
流通経路について考えてみました。
メーカー
↓
１次卸
↓
２次卸
↓
店舗（ネットショップ含む）
↓
顧客
店頭価格（この場合はネットショップの定価）
を１００％としたとき、
メーカーの製造原価（含諸経費）：３０％
メーカーの卸価格＝１次卸の仕入れ価格：４５％
１次卸の卸価格＝２次卸の仕入れ価格：５５％
２次卸の卸価格＝店舗の仕入れ価格：７０％
店舗の販売価格＝顧客の購入価格：１００％
とすると、
各段階での取り分（マージン）は、
メーカー：１５％
１次卸：１０％
２次卸：１５％
店舗：３０％
となります。
たとえば１０万円の商品なら取り分は、
メーカー：15,000円
１次卸：10,000円
２次卸：15,000円
店舗：30,000円
なんだか、メーカーの取り分が、
店舗の取り分に比べて、少ないですね。
こんなことでいいのでしょうか？
メーカーは、
売れるかどうかわからない商品を、
苦労して開発、設計、製造までして、
取り分が、右から左の店舗の半分だなんて、、、
でも実はこれでいいのです。
利益率で考えてみる必要があります。
メーカーは製造原価（諸経費込）30,000円で、
製造して、１次卸に45,000円で売ります。
つまりメーカーの顧客は商品の使用者である
最終顧客ではなく、１次卸なのです。
ですから仕入れ30,000円、売上45,000円で、
粗利益率＝(45,000-30,000)/45,000＝33%
同様に各段階の粗利益率を算出すると、
メーカー：33％
１次卸：18%
２次卸：21%
店舗：30%
つまりメーカーが最も粗利益率が高いのです。
ですから、メーカーの取り分が少ないという
ことにはなりません。
それにしても、メーカーと店舗が利益率が
同程度というのは、どうなんでしょうか？
店舗は仕入れて店舗に並べるだけ
（ネットショップならページに画像を貼るだけ）
で、メーカーに匹敵する利益率。
次回は、一見儲かりそうな店舗の
落とし穴について考察します。
