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イノベーター理論とセグメンテーション
2015年3月16日 使えるフレームワーク商品開発のキモ
イノベーター理論では、新商品の購入態度によって消費者を５つに分類しています。 イノベーター アーリーアダプター アーリーマジョリティー レイトマジョリティー ラガード これはセグメンテーションの一種と考えることもできます …
プレミアムモルツが大通りに立てたのぼり旗
エビスビール 唯一のプレミアムビールでした。 学生時代に粋がって、 「やっぱりエビスは別格」 なんてほざいていました。 高くても売れる。 高いから売れる。 そういうポジションでした。 今はそのポジションに、 …
いつのまにか集められているビッグデータ、レシレコ
2014年6月30日 食のこだわり
ローソンのポンタカードは、 使うたびにデータが蓄積されて、 有用なマーケティングデータとして、 活用されています。 Suicaの分析データを、 JR東日本が日立に販売して、 問題になったこともありました。 どちらも、個人 …
会員制高級ブランドバッグ・レンタルサービスのキャッチフレーズを考える
2014年6月18日 直販売上アップ講座
所有から、レンタル、シェアへ 高級ブランドのバッグも レンタルの時代です。 たまにしか使わないのなら、 賢い選択ですね。 少ない予算でいろいろ試せるのもメリット。 いろんなお店があります。 Cariru(カリル) ファッ …
小諸そばの二人前の値段は？
2014年5月11日 直販売上アップ講座
以前、ご紹介した小諸そば、 破壊的イノベーションというと、ちょっと大げさなんですが、私個人の「もりそば」市場を確実に破壊しています。 初めて入ったときは、もりそば２３０円のクオリティーの高さに感動して、次回は３人前６９０ …
競合がいない状態を創る２
2013年10月21日 直販売上アップ講座
競合がいない状態を創る では、 二人っきりになる方法として、 たとえば、スマホサイトを作るということを、 ひとつの手軽な方法として紹介しました。 ＳＴＰフレームワークを使うと どうでしょうか。 ＳＴＰのＴは …
いきものがかりの改善サイクル
2013年8月8日 使えるフレームワーク
いきものがかり。 多くのファンを持つ、ヒットメーカー。 ヒットする新曲が、いつも いきものがかりらしさを保ちつつ、 ワンパターンではない、新しさを 兼ね備えている魅力があります。 そんな彼らの原点は、 海老名駅周辺での路 …
使えるフレームワーク、ＳＴＰ、セグメントマッピング
2013年6月23日 直販売上アップ講座
わかる直販売上アップ講座【第１２回】 使えるフレームワーク、ＳＴＰ、セグメントマッピング ＳＴＰ： Segmentation, Targeting, Positioning （セグメンテーション、ターゲッティング、ポジシ …
使えるフレームワーク、ＳＴＰ、セグメントの切り分け方
2013年6月22日 直販売上アップ講座
わかる直販売上アップ講座【第１１回】 使えるフレームワーク、ＳＴＰ、セグメントの切り分け方 ＳＴＰ： Segmentation, Targeting, Positioning （セグメンテーション、ターゲッティング、ポジ …
