タグ : リピート
高リピート率、タバコによる脳内報酬系の活性化
2016年2月28日 直販売上アップ講座
前回は、 ドーパミンにより嗜好性、習慣性を生じさせるという意味では、 覚醒剤も買い物のリピートも原理的に変わりない。 というちょっと受け入れがたいお話でした。 では合法的なタバコはどうでしょうか？ タバコもリピート率が極 …
リピート率とドーパミン
2016年2月27日 直販売上アップ講座
リピート率が極めて高いもののひとつが、清原元選手がハマった覚醒剤です。ドーパミンにより嗜好性、習慣性を生じさせるという意味では、買い物のリピートと原理的に変わりありません。ドーパミンは、脳のシナプスから放出されると通常は …
検索ネットショッピングとハンターの気持ち
2016年2月26日 直販売上アップ講座
テレビショッピングは受動的な買い物です。目の前に美味しそうなエサをぶら下げられます。購入するということは、そのエサに食いつくということです。一方、ネット検索ショッピングは能動的な買い物です。狩りや釣りに近い行動です。こち …
お店のリピーターとドーパミン
2016年2月25日 直販売上アップ講座
釣りをしているのはお客さんというハナシが前々回。 狩りと買い物は似ているというハナシが前回。 現代で狩りをする人は少ないので、狩りではなく、釣りで例えます。 「ここ魚いそうだなー。釣れそうだなー」 そう考えるだけで、釣り …
リピートを増やすには？狩りとドーパミン
2016年2月24日 直販売上アップ講座
前回、 お客さんを釣り人に例えました。 よい釣り＝よい買い物をしたという満足感がリピートにつながります。 そもそも、よい釣りやよい買い物の満足感とは、どんな状態をいうのでしょうか？ これは脳内のドーパミンという神経伝達物 …
お客さんにリピートしてもらうための、釣り理論
2016年2月23日 直販売上アップ講座
直販ショップでなによりも嬉しいことは、お客さんにモノを買ってもらうこと。いろいろ工夫を凝らしてアピールしたことがお客さんに受け入れてもらえたと実感するのは最大限の歓びです。上手にお客さんを釣り上げたような気になります。で …
