ターゲットの絞り方の実例です。
アロマ
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業務用アロマ
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医療・介護分野
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歯科医院用
アロマスターは
業務用のアロマディフューザーを
開発製造直販している会社です。
２００２年の創業時から
業務用のアロマテラピーに絞込んでいます。
自社開発したアロマディフューザーを、
医療施設、介護施設に直販。
最初は商圏を東海地域に絞りました。
６年後に関東に進出。
その翌年から直販オンラインショップを
開設しています。
このビジネスモデルは、
プリンタービジネスと同じで、
一度アロマディフューザー導入すると、
継続して専用アロマオイルのリピートが
見込めます。
現在新商品の発売記念キャンペーンとして、
本体１２８００円に、４８００円のオイルが
無料プレゼントです。
４８００円分がサービス！と大盤振る舞いに
思えますが、継続的な注文がもらえれば、
決して損ではないのです。
出典：アロマスター
各種商業施設や個人向けまで、
顧客が拡がりつつある今でも、
デンタルアロマの直販サイトを、
本体直販サイトとは別途運営しています。
さらに「認知症」というターゲットにも
進出し、専用の直販サイトを持っています。
これこそ、ターゲットを絞り込むことの、
重要性を明確に表している好例です。
アロマディフューザー直販サイト http://www.aromastar.jp/
アロマディフューザー直販サイト http://www.aromadiffuser.jp/
認知症アロマ直販サイト http://dental-aroma.jp/
認知症アロマ直販サイト http://www.dementia-aroma.com/
ターゲットの絞り方と直販サイトの
運営形態を是非参考にしてください。
