直販サイト
【製造工場直販】 毎日の一品に 和食健康朝ごはん! 簡単後始末!沼津ひもの本舗 頭のついてないアジ干物20枚入

アウトレット干物福袋
12枚600円
アジの干物一枚あたり50円!!

Amazon
【製造工場直販】 毎日の一品に 和食健康朝ごはん! 簡単後始末!沼津ひもの本舗 頭のついてないアジ干物20枚入

20枚で1118円
アジの干物1枚あたり59円!!

 

直販サイトとAmazonで微妙にスペックを
変えてますね。

アジ干物

こわれせんべいではないですが、
頭が切れたり、尻尾が切れたりした、
サイズ不揃いのアジの干物セット。

クール宅急便の送料を考えると、
これだけを注文する人はいないでしょう。
釣り商品で、
安い!とこの商品で思わせて、
送料を考えると他にも注文しておこう。
となるわけです。

そうするとさらなる仕掛けがあり、
干物は最低注文数が3枚からになっています。

金目鯛ひもの 1080円
かさごひもの 1080円
釜揚げしらす 1620円

なんだかんだで客単価4000円を越えるわけです。

Amazonのキャッチ、「簡単後始末!」
が上手い!
ユーザーベネフィットを考えています。