月別アーカイブ: 2013年12月
神楽坂で気軽に試食・試飲ができる直販店、ドルチェヴィータ
シチリアのレモンを使ったホットレモネード、 店頭で手渡される紙コップに、 思わず足を止める。 うまい！ 尖り過ぎない酸っぱさの中に、 濃いレモンの香りを感じる。 地中海の太陽は、レモンの味を深く熟成 するの …
直販、果物の行商のお兄さん
珍しいスタイルの行商 ダンボール箱を３箱持って、歩いています。 「こんにちは、おいしい果物いかがですか？」 「これはねえ、珍しい果物なんですよお」 といって、大ぶりの洋ナシのような果物を、 私に手渡そうとする。 警戒心マ …
宿泊の直販Airbnbは、一度使ったらやめられない！
旅行、 人によってさまざまなスタイル がありますね。 私は学生時代から旅のスタイルには ちょっとしたこだわりがありました。 宿泊代をケチり、食事代にまわす なにからなにまでケチると、 かなりハードな旅になり …
アイアン・メイデンの南米ツアー成功の秘話の秘話
2013年12月28日 プライベート
ミュージシャンにとって、違法コピーは頭の痛い問題です。 とはいえ、これは売れてるミュージシャンにとってのハナシで、 売れてないミュージシャンは、 自分の曲をコピーしてくれたら、むしろうれしいでしょう。 世界 …
ドラッカーの名言、企業の目的は顧客の創造である
2013年12月27日 直販売上アップ講座
コトラーの私の履歴書にも登場した ドラッカーの名言 企業の目的は顧客の創造である 「利益の追求」ではなく「顧客の創造」 イカした言い方ですね。 顧客の創造とは、 コトラーのＳＴＰフレームワークでいえば、 ユ …
もしドラのドラッカーとコトラー
2013年12月26日 直販売上アップ講座
もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら この本、売れてましたよね。 キャッチコピーがすばらしい。 ユニークでした。 本屋さんで経営書のコーナーなど、見向きのしない人たち が、 …
コトラーの言葉、マーケティングは意思決定への貢献
2013年12月25日 直販売上アップ講座
日経新聞の私の履歴書、 今月はマーケティングの父、 コトラー 第１０回にこんな言葉があります。 マーケティングとは単にクーポンを配り、 広告やセールを打つことにとどまらない。 製品（プロダクト）、価格（プラ …
今日の「なるほどＵＳＰ」、クリスマスイブ編
2013年12月24日 プライベート
「この先にはもう、クリスマスケーキは 売ってないですよぉ～」 人通りの多い駅前から少し離れたコンビニ。 夜９時に店頭で声を張り上げるバイトの女の子。 うまい言い方ですね。 ＵＳＰ：Unique Selling Propo …
芝えびとバナメイえびを食べ比べる！
2013年12月23日 直販売上アップ講座
ワインを比較するのは、とても難しい では、 時間差比較の難しさについて、考えました。 比較といえば、 食材宅配のおいしっくすが、おもしろい商品を売り出しましたね。 ランディングページ １１月７日に書いた、 …
直販と代理店の共存、第３の方法とは？
2013年12月22日 直販売上アップ講座
前回の、 直販でしかできないことをやる から一週間経ってしまいました。 このシリーズでは、直販と代理店の共存を テーマに掘り下げています。 直販価格と代理店の販売価格の、切っても切れない関係 直販価格は代理店価格より下げ …
