日経新聞の私の履歴書、
今月はマーケティングの父、
コトラー
第１０回にこんな言葉があります。
マーケティングとは単にクーポンを配り、
広告やセールを打つことにとどまらない。
製品（プロダクト）、価格（プライス）、
流通（プレイス）、販売促進（プロモーション）
の４つの「Ｐ］に基づく科学的理論を構築し、
意思決定に貢献できるところにある。
コトラーのマーケティングの定義は、
業績向上と顧客の価値・満足を創造することで
人々の生活の改善を目指す実践的な学問
参考：コトラーの「私の履歴書」連載がスタートしています！
ですから、コトラーにとってマーケティングは学問なのです。
しかし、現場の私たちにとっては、
この学問を究める必要はなく、
この学問をどう活用するかがテーマです。
つまり、私たちにとっては、
マーケティングは実践そのものなのです。
クーポンを配る
広告を打つ
セールを打つ
コトラーはこれを否定せず、
それに加えて、
マーケティングは、
４Ｐという科学的理論で、
意思決定に貢献できると
述べています。
すなわちマーケティングは、
その行為が主体ではなく、
意思決定への貢献が主体なのです。
経営者は、自分が持っている情報やこれまでの経験だけでは
先が読めない課題に、つねに直面しています。
その経営者の意思決定に貢献するための実践的行動が、
マーケティングと考える。
単なる販売促進ではない、
これまでとは違う次の一手が見えてくる
のではないでしょうか。
