心理学で「ゲインロス効果」と
いわれるものがあります。
最初にマイナスの印象を与えてから、
プラスの印象を与えたほうが、
評価が上がる。という心理的効果です。
同じ親子丼でも、
最初に「汚い店だな」
と思って入ったのに、
「意外とイケル」となると、
「またこようかな」になります。
食べログの評判もよく、期待して
入った店なのに、普通の美味しさだと、
「二回目はないな」となります。
プロモーションの例では、
「まずい。もう一杯！」
の青汁がそうですね。
シンプル携帯ツーカーＳの目立ち方、飛躍の瞬間【第１０回】
のキャッチコピー
「この携帯電話には説明書がありません」
も、そうですね。
ゲインロス効果を価格に応用すると、
国産牛１００ｇ１２８０円が、
本日半額の６４０円。
高い！と思わせて、半額にすることで、
普段は買ってもらえない牛肉を、
拡販するわけです。
悪用すると、楽天セールの
１個１２００円のシュークリーム７７％オフ。
になってしまいます。
高校野球のおにぎりマネージャーは、
ゲインロス効果の逆順で報道された
ばかりに、余計なお世話の批判を
浴びることになりました。
私立の特進クラスに入学して、
部活に人一倍励んだら、県大会で優勝。
でも特進クラスから普通科に転籍する
ことになった。
これがゲインロス効果を使うと、
印象が変わります。
私立の特進クラスに入学したものの、
部活に力を入れすぎて普通科に転籍。
より一層部活に打ち込んだら、県大会で優勝した。
私は、彼女は立派だと思います。
