【カタカナにツッコミ】マラソンの第１集団と第２集団の間の溝、キャズム

キャズムはイノベーター理論と一体です。
私はキャズムを、マラソンの第１集団と第２集団の間の溝。と説明しています。

マラソン大会では、第１集団と第２集団以降に必ず分かれます。
第１集団と第２集団以降は、まったく違う集団です。

第１集団は金メダルを狙う集団です。テレビに映ります。名前も出ます。
第２集団以降は、大会の参加者です。その他大勢です。

第１集団はイノベーター理論でいうアーリーアダプター。
第２集団はアーリーマジョリティ。

この二つの集団は、連続的に重なることはなく、まったく別の性格の集団であるということに気づいたのが、キャズムを提唱したジェフリー・ムーアの素晴らしいところです。




よくあるプロモーションの勘違いは、

１．後追い商品なのに、アーリーアダプター向けのメッセージを発信
２．いままでにない商品なのに、アーリーマジョリティーに発信

こちら↓で詳しく解説しています。




意図せずキャズムを超えた最近の実例はこちら↓