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タグ : STP

ドラッカーの名言、企業の目的は顧客の創造である

コトラーの私の履歴書にも登場した ドラッカーの名言 企業の目的は顧客の創造である 「利益の追求」ではなく「顧客の創造」 イカした言い方ですね。   顧客の創造とは、 コトラーのSTPフレームワークでいえば、 ユ …

釣り

コトラーの「私の履歴書」連載がスタートしています!

日経新聞朝刊の名物コーナー、 私の履歴書 に今月コトラーが執筆しています。 第1回が、「マーケティングとは」 コトラーは、近代マーケティングの父と 呼ばれています。 古い人ですから、当然その理論も、 古びてきます。 それ …

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競合がいない状態を創る2

競合がいない状態を創る では、 二人っきりになる方法として、 たとえば、スマホサイトを作るということを、 ひとつの手軽な方法として紹介しました。   STPフレームワークを使うと どうでしょうか。 STPのTは …

ハート女子

直販ブレイクでニッチトップを目指せ!

半沢直樹で学ぶ、直販売上アップ講座、 いよいよ核心に迫ってきました。 これまでのおさらいをしておきましょう。 ▼半沢直樹が、なにがなんでも超えたい数字とは? なにがなんでも視聴率で40%を超えるために、 TBSは初めて他 …

ガッツ

使えるフレームワーク、3C

直販に役立つフレームワークとして、 ・4P ・STP を紹介しました。 [4P] ・Product(製品) ・Price(価格) ・Place(流通) ・Promotion(販促) [STP] ・Segmentation …

考える3

ベネフィットとターゲット

前回、 ここがチャンス!メンタルベネフィット で、メンタルベネフィットの共有こそ、 直販にとっての勝負どころ。 と力説しました。 電動ドライバーの例では、 B)DIYができるかっこいいお父さんになりたい C)汗をかかずに …

電動ドライバーリョービ

クリス・ハートはなぜCDを出せたか?

サンフランシスコ出身のシンガー、 クリス・ハートは、 外国人が日本語で歌う、 のどじまん番組で優勝して、 注目されました。 翌日にはプロデューサーから声がかかり、 この5月CDデビューを果たしました。 出典:Heart …

クリスハート

ムーブメントの起こし方(4)

TED Talk Derek Sivers How to start a movement 前回は、モノを「売る」ときのmovement、 販売における裸踊りの実例、 ガリガリ君 を紹介しました。 ビデオがたまたま裸踊り …

ライブ小

使えるフレームワーク、STP、セグメントの切り分け方

わかる直販売上アップ講座【第11回】 使えるフレームワーク、STP、セグメントの切り分け方 STP: Segmentation, Targeting, Positioning (セグメンテーション、ターゲッティング、ポジ …

ピザカット

いいね!TOP1000

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