タグ : ＳＴＰ
ドラッカーの名言、企業の目的は顧客の創造である
2013年12月27日 直販売上アップ講座
コトラーの私の履歴書にも登場した ドラッカーの名言 企業の目的は顧客の創造である 「利益の追求」ではなく「顧客の創造」 イカした言い方ですね。 顧客の創造とは、 コトラーのＳＴＰフレームワークでいえば、 ユ …
コトラーの「私の履歴書」連載がスタートしています！
2013年12月6日 直販売上アップ講座
日経新聞朝刊の名物コーナー、 私の履歴書 に今月コトラーが執筆しています。 第１回が、「マーケティングとは」 コトラーは、近代マーケティングの父と 呼ばれています。 古い人ですから、当然その理論も、 古びてきます。 それ …
競合がいない状態を創る２
2013年10月21日 直販売上アップ講座
競合がいない状態を創る では、 二人っきりになる方法として、 たとえば、スマホサイトを作るということを、 ひとつの手軽な方法として紹介しました。 ＳＴＰフレームワークを使うと どうでしょうか。 ＳＴＰのＴは …
直販ブレイクでニッチトップを目指せ！
2013年9月27日 直販売上アップ講座
半沢直樹で学ぶ、直販売上アップ講座、 いよいよ核心に迫ってきました。 これまでのおさらいをしておきましょう。 ▼半沢直樹が、なにがなんでも超えたい数字とは？ なにがなんでも視聴率で４０％を超えるために、 ＴＢＳは初めて他 …
使えるフレームワーク、３Ｃ
2013年8月26日 直販売上アップ講座
直販に役立つフレームワークとして、 ・４Ｐ ・ＳＴＰ を紹介しました。 [４Ｐ] ・Product(製品) ・Price(価格) ・Place(流通) ・Promotion(販促) [ＳＴＰ] ・Segmentation …
ベネフィットとターゲット
2013年7月27日 直販売上アップ講座
前回、 ここがチャンス！メンタルベネフィット で、メンタルベネフィットの共有こそ、 直販にとっての勝負どころ。 と力説しました。 電動ドライバーの例では、 Ｂ）ＤＩＹができるかっこいいお父さんになりたい Ｃ）汗をかかずに …
クリス・ハートはなぜＣＤを出せたか？
2013年7月8日 音のこだわり
サンフランシスコ出身のシンガー、 クリス・ハートは、 外国人が日本語で歌う、 のどじまん番組で優勝して、 注目されました。 翌日にはプロデューサーから声がかかり、 この５月ＣＤデビューを果たしました。 出典：Heart …
ムーブメントの起こし方(4)
2013年7月2日 直販売上アップ講座
TED Talk Derek Sivers How to start a movement 前回は、モノを「売る」ときのmovement、 販売における裸踊りの実例、 ガリガリ君 を紹介しました。 ビデオがたまたま裸踊り …
使えるフレームワーク、ＳＴＰ、セグメントの切り分け方
2013年6月22日 直販売上アップ講座
わかる直販売上アップ講座【第１１回】 使えるフレームワーク、ＳＴＰ、セグメントの切り分け方 ＳＴＰ： Segmentation, Targeting, Positioning （セグメンテーション、ターゲッティング、ポジ …
