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４月始まり手帳のターゲット
2015年3月21日 使えるフレームワーク商品開発のキモ
もうすぐ４月。 この時期、本屋さんに行くと４月始まりの手帳が並んでいます。 手帳もカレンダーも、ほとんどが１月始まり。 いったいどんな人が買うのでしょうか？ １．学生 学生は４月始まりを基準に活動しています。 進学したり …
最新MacBookを買うイノベーターのペルソナ＝典型的な具体例
2015年3月15日 使えるフレームワーク商品開発のキモ
イノベーターの人たちは、なんだかんだ理由をつけて真っ先に最新機種を買ってしまいます。市場の声に耳を傾けて次のモデル展開やプロモーション戦略を立てるときに、このイノベーターが買った理由を分析してもあまり参考にはなりません。 …
Apple Watchがどうやってキャズムを越えようとしているのか
2015年3月12日 使えるフレームワーク商品開発のキモ
「最大１８時間しか電池が持たない腕時計なんて、誰が買うんじゃい！？」 それが買う人がいるんです。 理解不能な人、続出。 でもAppleは今そういっている人にも、 何年か後にはApple Watchを買っても …
キャズムへの向き合い方
2015年2月24日 使えるフレームワーク
マラソンで第１集団と第２集団の間には、いつも大きな隔たりがあります。この隔たりがキャズムのイメージです。 第２集団はテレビ中継されることもありません。テレビだけ見ているとまるで存在しないかのようです。つまり第１集団と第２ …
「オレ、充電いらずの電動アシスト自転車乗ってんだぁ」って
2015年2月21日 ガンバル直販企業
イタリアの電動アシストモーターモジュール、 ZEHUS BIKE+ all in one は単体では購入できません。 自転車の完成品としてのみ販売されています。 その理由はシンプルかつ微妙です。 このモジュールを活かすに …
キティーちゃん、君は変わってしまったんだね、ダメよ～ダメダメ
2015年2月11日 話題
キティーちゃんが未亡人朱美ちゃん３号とこの世で出会うことなどない、と勝手に思っていた。 ハローキティがダメよ～ダメダメ、エレキテルとのコラボスマホケース発売 http://natalie.mu/owarai/news/1 …
ターゲットとベネフィットを束にして売上アップ
2015年2月4日 直販売上アップ講座
乾電池のターゲットは？ と聞かれて、すんなり答えられる人は 少ないでしょう。 あまりにもありきたりな商品。 様々な用途があり、購入動機も多種多様。 売り場でも、とにかく並べておけば売れていく、 優良商品です。 そんなあり …
ターゲット志向を貫く、よなよなエールのヤッホーブルーイング
2015年1月28日 商品開発のキモ
ヤッホーブルーイングという社名は知らなくても、 よなよなエール という缶ビールをスーパーやコンビニで 見かけたことのある方は多いはず。 出典：直販サイト よなよなの里 社長がユニークで、目指すはビール業界の …
家事玄人のびっくり販売方法
2015年1月24日 直販売上アップ講座
近所の食品スーパーの棚をなにげなく眺めて びっくり！！ １２９５９円（税込） いつも６７円のガリガリ君とか買っている この店で、まさか１万円以上の商品を 売っているとは思いませんでした。 しかも、パッケージはペラペラの箱 …
通学自転車の最高峰アルベルトeの真のターゲットは誰？
2015年1月20日 直販売上アップ講座
ブリジストンは早くから、 ベルトドライブ方式の自転車を、 通学自転車アルベルト と銘打っています。 学生をターゲットにしたシリーズで、 ２０００年の発売以来、 累計１００万台以上のロングセラーです。 上手なターゲティング …
