日本HPが「スター・ウォーズ／フォースの覚醒」仕様のノートパソコンを直販ショップで販売開始しました。（２０１５年１０月１４日）
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直販は、卸業者とうまく共存するのが課題のひとつ。
卸業者の卸先、小売と自社の直販ショップが顧客を奪い合ってしまっては元も子もありません。小売の値下げに対して、直販ショップは指をくわえて定価販売せざるを得ないのが苦しいところ。
それを避けるひとつの方法が、直販オリジナルモデルです。卸や小売には流通させない独自モデルを、直販のみで販売する方法です。
しかし、卸や小売に内緒で直販オリジナルモデルを売るのは、どうしても角が立ちますので、事前に「こんなモデルを直販する予定です」とご案内しておくことも必要です。なにげないモデルであれば問題ないのですが、とても魅力的なモデルだと卸や小売も黙ってはいません。
「うちでも扱わせて」
と言ってくるに違いないのです。
無碍に断るわけにもいかず、かといって直販オリジナルの看板を捨てるわけにもいかず。
そうして悩んだすえの妥協策が、
時間差販売
です。
日本HPの「スター・ウォーズ／フォースの覚醒」仕様ノートパソコンは本日（１０月１４日）から直販のみで販売されます。そして全国の小売店頭販売開始は、１１月下旬です。これだけの時間差があれば、直販ショップの独自性も保たれますし、小売は年末商戦に間に合います。
これが直販と代理店（卸、小売）の共存関係の現実の姿です。
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