わかる直販売上アップ講座【第１３回まで】まとめ

直販の売上をアップしたい事業主の方にお届けする

わかる直販売上アップ講座

第１３回までは、次に様な内容でした。

【第１回】フレームワークの使い方、硬いうどん、太いうどん

ＳＴＰ：Segmentation, Targeting, Positioning
（市場の細分化/セグメントの選定/競争優位の確立）
誰にどのような価値を提供するのかを
考えるフレームワークです。

塚原卜伝流マーケティングの極意とは
でニッチトップを目指すためのＳＴＰフレームワークの
使い方を説明しました。

ＳＴＰフレームワークの目的は、
ターゲットを絞ることです。
ＳＴＰを使って、どこまで絞るか
考えましょう。

自社商品を買ってくれる人は誰か？＝ターゲット
競合の中で自社商品を選んでもらえる戦略＝ポジショニング
躊躇せずにターゲットを絞り込みましょう。

まずターゲットの仮説を決めてから、
セグメント候補を挙げて、市場調査はそのあとです。

セグメンテーションによって、
軸や切り口を発見、創造することが極めて重要です。

２つの軸でセグメントマッピングすることで、
効果的なターゲットの絞り込みが見えてきます。

競合を含めたポジショニングマップを作って、
ユニークなポジションを見つけましょう。

２つの事例を紹介しました。