消耗品ビジネスいえば、
カミソリのジレット
インクジェットプリンターのエプソン
などが必ず例として上がります。
ちょっと例としては古いですね。
現代でもっと身近な例は、
スマホアプリ
です。
たいていのアプリはいまや「無料」が当たり前。
最近ではご丁寧に、
アプリ内購入あり
などの表示があって、
わかりやすくなりましたね。
まずは無料でスマホにインストールしてもらう。
とにかく一度使ってもらって、
無料で楽しさ、便利さを満喫してもらう。
その中の一部の人が、さらに楽しさ、便利さを
深めるために有料アイテムを購入する。
インストールベースビジネス
とも呼ばれています。
ビジネスモデルの設計は、
いくらで売れば、
何個売れるかのシミュレーションから、
スタートします。
１００円で１万個売れるアプリが、
無料なら１００万個インストールが可能とする。
１万個では不可能だった広告スペースの販売が、
１００万個であれば可能になる。
さらに１％の人が１００円の有料アイテムを購入。
０．１％の人が、３０００円分の有料アイテムを
購入。
１００円で１万個売るより、
無料で配布するほうが売上が多い。
これがリアルな商品なら、
１万個売るための倉庫や発送管理などと、
１００万個出荷するためのものとは桁が
違うので、大きな投資が必要でした。
スマホアプリなら、アップルやアンドロイドの
販売システムに乗っかるだけなので、
投資額はほとんど変わりません。
インストールベースビジネスは、
まさにソフトウェアに最適な
モデルなのです。
