直販売上アップ講座
高リピート率、タバコによる脳内報酬系の活性化
2016年2月28日 直販売上アップ講座
前回は、 ドーパミンにより嗜好性、習慣性を生じさせるという意味では、 覚醒剤も買い物のリピートも原理的に変わりない。 というちょっと受け入れがたいお話でした。 では合法的なタバコはどうでしょうか？ タバコもリピート率が極 …
リピート率とドーパミン
2016年2月27日 直販売上アップ講座
リピート率が極めて高いもののひとつが、清原元選手がハマった覚醒剤です。ドーパミンにより嗜好性、習慣性を生じさせるという意味では、買い物のリピートと原理的に変わりありません。ドーパミンは、脳のシナプスから放出されると通常は …
検索ネットショッピングとハンターの気持ち
2016年2月26日 直販売上アップ講座
テレビショッピングは受動的な買い物です。目の前に美味しそうなエサをぶら下げられます。購入するということは、そのエサに食いつくということです。一方、ネット検索ショッピングは能動的な買い物です。狩りや釣りに近い行動です。こち …
お店のリピーターとドーパミン
2016年2月25日 直販売上アップ講座
釣りをしているのはお客さんというハナシが前々回。 狩りと買い物は似ているというハナシが前回。 現代で狩りをする人は少ないので、狩りではなく、釣りで例えます。 「ここ魚いそうだなー。釣れそうだなー」 そう考えるだけで、釣り …
リピートを増やすには？狩りとドーパミン
2016年2月24日 直販売上アップ講座
前回、 お客さんを釣り人に例えました。 よい釣り＝よい買い物をしたという満足感がリピートにつながります。 そもそも、よい釣りやよい買い物の満足感とは、どんな状態をいうのでしょうか？ これは脳内のドーパミンという神経伝達物 …
お客さんにリピートしてもらうための、釣り理論
2016年2月23日 直販売上アップ講座
直販ショップでなによりも嬉しいことは、お客さんにモノを買ってもらうこと。いろいろ工夫を凝らしてアピールしたことがお客さんに受け入れてもらえたと実感するのは最大限の歓びです。上手にお客さんを釣り上げたような気になります。で …
バレンタインは誰のためのイベント？？
2016年2月13日 直販売上アップ講座
西武池袋のバレンタインチョコフェア、チョコレートパラダイス。 １２０を超えるブランドが出店。まさに百花総攬。 グルっと周って、コレはっ！と思うチョコレートを見つけました。 マキィズの工具チョコレート モンキーレンチやスパ …
東が西武で、西、東武♪バレンタイン商戦とサイトデザイン
2016年2月12日 デザイン
バレンタイン商戦もいよいよ大詰め。不思議な不思議な池袋、東が西武で、西、東武♪今日も池袋では西武百貨店VS.東武百貨店の戦いが繰り広げられています。西武池袋７階催事場では、チョコレートパラダイス。東武池袋８階催事場では、 …
電動アシストっぽくない電動アシスト自転車の最新機種
2016年2月11日 直販売上アップ講座
自転車レースに隠しモーターつき自転車をうっかり使う時代（笑） 電動アシスト自転車に見えない電動アシスト自転車の最新機種がコレ↓FREYGEIST E-BIKE https://www.freygeist-bikes.co …
【事例研究】プリンのディスプレイ
2016年2月9日 直販売上アップ講座
西武池袋の地下洋菓子売場。 競合ひしめく激戦地帯。 色とりどりの洋菓子がディスプレイを競っています。 そんな中でひと味違った見せ方を見つけました。 軽井沢のFOUNDRY（ファウンドリー）という洋菓子店のプリンケースです …
