ブリジストンは早くから、
ベルトドライブ方式の自転車を、
通学自転車アルベルト
と銘打っています。
学生をターゲットにしたシリーズで、
２０００年の発売以来、
累計１００万台以上のロングセラーです。
上手なターゲティングのお手本ですね。
そして２０１５年１月、満を持して発表されたのが、
回生充電する通学用電動アシスト自転車
アルベルトe
１１万９８００円～
出典：ブリジストン アルベルトe L型27インチ
これはかなりチャレンジングな商品です。
なぜなら、
ブリジストンの電動アシスト自転車のユーザーのうち、
１０代は現状たった３％でしかないからです。
電動アシスト自転車のメインターゲットは、
３０代の二人乗りお母さん。
次が、６０代以上の脚力のない世代。
脚力が有り余っている１０代の若者向き
ではありません。
ではどうやって売るのか？
ヒントは、メインブランドであるアルベルトの
自転車の売り方にあります。
ブリジストンはベルトドライブの通学用アルベルト
の売上が大きく、全体の３５％を１０代ユーザーが
占めています。
ベルトドライブという特異な特徴をもつ
アルベルトシリーズは、
ベーシックモデルでさえ６万円以上する
学生向けとしては高価な自転車です。
通学自転車は誰が選び誰が買うのか？
高校生が自分の小遣いで買うでしょうか？
通学自転車は親が選び、親が購入するものです。
つまり、ユーザーのターゲットは学生ですが、
広告宣伝の真のターゲットは購入決定権を持つ親です。
特設サイト
通学自転車って？
には、
耐久性、安全性、快適性
など、堅い言葉が並んでいます。
決して高校生向けのちゃらちゃらしたページでは
ありません。
親にしっかりと納得してもらってはじめて、
６万円以上の高価な自転車を販売できるのです。
そういう目でアルベルトeの
コンセプト動画を見てください。
このショートフィルムの主役は、
一見高校生の娘ですが、
動画のメッセージを伝えたい人は、
娘の成長を暖かく見守るお父さんです。
１２万円という超高額を引き出すには、
お父さんの決断が必要。
これがいたずらにシェアを追わず、
ターゲットを絞って、
しっかり利益をとるやり方です。
コチラ↓↓↓もどうぞ！
アルベルトe、子どもに買ってあげたい父親になりきって乗ってみた
