月別アーカイブ: 2013年8月
市場調査の罠、Blackberryの失敗
2013年8月21日 直販売上アップ講座
いち時期、北米に出張すると、 ビジネスマンは、 携帯画面の下のちっちゃなキーボードを、 かちゃかちゃして、 メールをバシバシやりとりしている光景を よく見かけました。 Blackberryです。 Blackberry社の …
お風呂で映画を見たいときは、、、
2013年8月20日 ソニーは必ず復活する直販売上アップ講座
ソニーという会社は、おもしろい会社でした。 どこか「抜けた」感じが居心地が良くて、 16年も楽しませてもらいました。 そのあたりの経緯は、こちらで。 さて、あるとき、オーディオに興味のある 様々な部署から集まった有志で、 …
USPのユニークさを定めるコツ
2013年8月19日 直販売上アップ講座
SMAPの「世界で一つだけの花」 ナンバーワンでなく、オンリーワンで いいんだ、という 槇原敬之の作詞がいいですね。 仏教の天上天下唯我独尊がヒントに なっているとか。 つまり、誰でもありのまま、そのままで オンリーワン …
USPのユニークとは
2013年8月18日 直販売上アップ講座
「あの人はユニークだなぁ」 というときの”ユニーク”は、 独特、とか、珍しい という意味ですが、 「unique IP address」 の “unique” は、 ただ一 …
口説き方の種類(上級編)
USP(Unique Selling Proposition)の、 Propositionは、 根拠のある積極的な提案 という、強い意味があり、 口説き と考えましょう。 と前回提案しました。 では、英語の …
闘志のわくUSPのP
2013年8月16日 直販売上アップ講座
英語で「提案する」と言いたい時、 どんな言い方をしていますか? 同じ提案でも、使い方がこんなに 違うようです。 提案する propose:ある根拠に基づいて積極的な提案をする offer:相手に選択権があるものを与える …
娘のバレエ発表会に学ぶUSP
2013年8月15日 直販売上アップ講座
娘が小さいころ、バレエを習っていました。 発表会になると 衣装や演出やホールの使用料などで、 一人ウン万円以上の費用がかかり、 そうなると、 練習に先生も母親も熱が入ります。 当時4歳の娘も、 大人の気合いをなんとなく感 …
吸引力の変わらないダイソンのキャッチの秘密
2013年8月14日 直販売上アップ講座
ダイソンが日本に進出したのは、1998年。 2006年には金額ベースで3割の 掃除機のシェアを押さえました。 10年ほど前に、掃除機をヤマダ電機に 買いに行ったときのことが忘れられません。 ダイソンは当時か …
アンケート調査のうそ
2013年8月13日 直販売上アップ講座
ミネラルウォーターは、どんな基準で 選んでいますか? 硬度? 価格? おいしさ? 棚の手に取りやすいところに あったから? アメリカでこんな実験がありました。 スーパーでレジに並んでいるお客さんに、 調査員Aが声をかけま …
見られているという視点、VIEWED思考
高校野球、熱戦が繰り広げられていますね。 1992年夏の高校野球。 星陵高校のゴジラ松井選手が、 対戦相手、明徳義塾の監督の指示で、 5打席連続敬遠され、2回戦敗退。 大論争を巻き起こしました。 松井秀喜5打席連続敬遠( …