オープン価格
買う側からすると、
さっぱりわからない価格ですよね。
「で、結局いくらなの？」
ってなりますよね。
資本主義は自由競争。
価格は、売る側が統制するものではなく、
自由競争の中で、
需要と供給のバランスで決まるもの。
だから、オープン価格は、
消費者の利益にかなう。
というのは建前で、
オープン価格は、
実は売る側の都合に合わせた制度なのです。
元々、メーカーは希望小売価格を、
設定していました。
これはわかりやすいですね。
いわゆる定価ってやつです。
しかし家電量販店が巨大化するにしたがい、
バイイングパワー（大量発注）を活かして、
新製品が出てすぐに
２割引き、３割引きが、
当たり前になりました。
八百屋のきゅうりで、
３割引！！
きゅうり２本で７０円（定価１００円）
貼られているようなものです。
定価１００円ってなんなの？
定価っていうのは、３割引で安くみせるための、
げたをはいた価格なんじゃないの？
ってなりますよね。
最近ありましたありました。
楽天優勝セールで、
７７％オフ！！
シュークリーム１０個で２６００円！
（通常販売価格１万２０００円）
こういうのを二重価格と呼びます。
景品表示法で二重価格は禁止されています。
公正取引委員会は、二重価格を問題視し、
基準を設けました。
市場の半分以上で２割引以上されている場合は、
二重価格とする。
（実際にはかなり複雑なルールです）
そこで１９９０年代から家電で急速に増えたのが、
オープン価格
なのです。
定価がないのですから、２割引以上という基準に、
抵触しないですね。
１９９２年に家電製品の２０％程度だった、オープン価格製品は、
２００４年以降９０％を超えるようになりました。
しかし家電メーカーにとって、
このオープン価格が落とし穴だったのです。
希望小売価格が決まっていて、小売への卸売価格が○○％と決まっていれば、
そのマージン内で、小売のリスクで値引きすることになります。
定価１００円、メーカーから小売へ定価の５０％で卸す。
小売が２割引で売ろうが、３割引で売ろうが自由。
ところがオープン価格では、そもそも定価がないので、
卸売価格が定価に対する割合で決まっていません。
大手量販店は、バイイングパワーを振りかざして、
販売額から一定のマージンをメーカーに要求するように
なりました。
これがメーカーの利益率を圧迫しました。
販売額７０円のきゅうりに対して、八百屋の取り分が２０円。
値下げして６０円になっても、八百屋の取り分が２０円。
しわ寄せが生産者、メーカーにいくのは当然です。
やがて値下げ合戦で、メーカーは赤字を出し始めました。
つまり、メーカーに限界が来て、
量販店の取り分を一定にすることはできなくなりました。
そしてネット販売との戦いで、さらに値下げ合戦を
強いられた量販店は、自らの利益を食いつぶして、
自分たちもついには赤字になったのです。
参照：
ヤマダ電機がはまった値引き販売の罠
ヤマダ電機の赤字転落から学ぶ、きゅうりの販売方法
それにしても、
日本の家電メーカー、
すっかり元気ないですね。
見かねた経済産業省は、
メーカーによる価格指定ができるよう
動き始めました。
しかしそれはそれで、問題があるのです。
それはまた次回。
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