代理店販売を前提とした業界における、
直販戦略を考える場合、
ファイブフォースのフレームワークに
一手間手を加える必要があります。
買い手の先に、買い手の買い手、
つまり顧客の顧客を加えます。
これだけで直販対応のファイブフォース分析
になります。
出版社について、ファイブフォース分析
してみましょう。
内的要因
１．供給企業：作家との交渉力
２．買い手：本屋との交渉力
２．１ 買い手の買い手：読者
３．競合：競合出版社との競争力
外的要因
４．新規参入企業：電子書籍の脅威
５．代替品：ブログ、SNSの脅威
本屋の新規参入企業である、
Amazonの幹部が、最近インタビューに
このように答えています。
「出版の世界で必要なのは作家と読者だけ」
つまりAmazonが出版業界の流通を根底から
作り変えるから、出版社は弾き出されるよ。
と警告しています。
Amazonが目指すファイブフォースの
イメージは、
内的要因
１．供給企業：作家との交渉力
２．買い手：読者との交渉力
３．競合：出版社⇒衰退
外的要因
４．新規参入企業：電子書籍の脅威⇒取り込み済
５．代替品：ブログ、SNSの脅威⇒これから取り込み
つまり、電子書籍化によってAmazonは、
作家が読者へ直販する仲介役となり、
出版社の居場所はなくなるというわけです。
書籍の流通に革命を起こしたAmazonは、
電子書籍化で業界再編を加速し、
これまで出版社が行ってきた作家発掘の場を、
ブログ、SNSに広げてくる可能性が、
注目されます。
